Thaynara OG: A Youtuber Por Acontecimento


Vantagens De Ter Um Blog Sem Leitores


Todo vendedor e gestores de equipes devem estar em permanente estudo e aperfeiçoamento de seus conhecimentos para alcançar ultrapassar os problemas e sair na frente da concorrência. E se você está sempre acompanhando as recentes tendências do mercado, por ventura neste instante ouviu muita gente comentando a respeito do Funil de Vendas ou leu equipamentos sobre isso. Inclusive neste local no blog do Moskit nós agora trouxemos um equipamento introduzindo o tema para que pessoas ainda não entendia como essa metodologia poderá ser aplicada ao seu serviço. Deste modo, não tem que fechar essa página já que já conhece o assunto! Hoje vamos abordá-lo de uma maneira totalmente desigual.


Percebemos que apesar do conceito já estar bem estabelecido pela cabeça de diversos gestores e vendedores, na prática ainda existe uma contrariedade em assimilar e montar as próprias etapas que condizem com o modo de vendas interno daquela equipe específica. Vamos começar repassando somente alguns pontos principais do conceito de Funil de Vendas para contextualizar e refrescar a memória!


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De forma fácil, o Funil de Vendas (ou em inglês pipeline) é uma metodologia que infraestrutura e classifica as etapas de vendas as quais um comprador percorre quando chega numa estabelecida corporação. Estruturar essas etapas não é uma tarefa tão fácil quanto parece e é necessário entender sua equipe e o procedimento de vendas que é aplicado.


Já que já relembramos alguns conceitos de Funil de Vendas, vamos entrar pela divisão prática, que é nosso objetivo com o objeto de hoje: como estruturar o pipeline da tua corporação. Como neste instante falamos, o primeiro passo é apreender e definir seu processo de vendas. Sem ele, seu time não domina qual caminho acompanhar e como resistir com seus freguêses. Descrever com a ajuda da tua equipe para estruturar este recurso, principalmente dos vendedores que são quem estão diariamente trabalhando com detalhes é um passo para adquirir fazer essa tarefa com êxito.


Faça uma observação de tempo que seus contatos costumam demorar desde que chegam na empresa ate receberam uma proposta e concluírem a compra. Também é necessário perceber qual é a jornada desse freguês, quais são os momentos que exercem parte nesse caminho que ele percorre. O Funil de Vendas trouxe a probabilidade de elaborar um atendimento voltado pra cada época e as necessidades dos consumidores que ali estão.


Topo: O topo do funil é quando o cliente vai captar que tem uma necessidade. Por esse instante, ele ainda não domina que a solução nesse defeito podes ser você, tua empresa e seu produto. Desejamos dizer que essa época é a que você vai aprender a aflição do freguês e expressar de modo mais generalizada sobre isso.


Meio: Nesta fase, teu futuro cliente imediatamente domina qual a dificuldade que ele necessita resolver. Desse momento tua equipe de marketing podes começar a agir mais ativamente, com materiais voltados para a educação deste contato, tendo como exemplo. Fundo: Aqui teu comprador de imediato conhece o defeito e domina que você é uma possível solução. De imediato é possível fazer contatos mais diretos, com ofertas de contratação, ligações e envio de propostas. Dentro destas etapas existem as fases.


Estas fases vão ser instituídas segundo o teu recurso de vendas, assim sendo não é possível tratar em um padrão fechado, dado que cada negócio tem tuas particularidades. Este é o negócio que acabou de vir em sua organização e vai começar a ser trabalhado. A qualificação é o estágio no qual você está investigando se de fato o comprador está pronto pra fazer a compra. Este termo pode ser bizarro para vários vendedores uma vez que parece que vamos “escolher” quem precisa ou não finalizar a compra. Não obstante, a qualificação é um período que tem como intuito transmitir para teu time de vendas apenas os negócios que de fato têm chances de fechamento. Por aqui você fornece seu serviço ou produto, faz uma amostra ou o que se fixar melhor no teu recurso de vendas. Muitas vezes o contato chega sabendo muito pouco sobre isto eu serviço e essa é a chance de ganhar a atenção desse possível freguês. Após percorrer as etapas, finalmente chega o momento da decisão.


O “ganhou” é no momento em que você fecha o negócio e ganha o cliente. Agora o “perdeu”, como o nome imediatamente diz, é quando a venda não sai como o esperado. O Funil de Vendas possibilita um controle superior sobre a meta da tua equipe de vendas e torna menos difícil ver de perto o que está sendo alcançado e o que está ficando pra trás. E é exatamente deste modo que a estrutura do funil é tão respeitável para que você consiga compreender melhor teu time e consequentemente atingir seus objetivos. A socorro não fica só no campo comercial. Toda a empresa é beneficiada por essa ferramenta, inclusive o departamento de Marketing. Sabendo em qual etapa os compradores param de evoluir e desistem da compra, é possível sonhar estratégias para aprimorar a conversão e levar o contato pro chamado fundo do funil. Se precisamos fazer com que os contatos percorram as etapas do funil de vendas, como desejamos fazer isto?

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